Klantcase: Cyclomedia

Cyclomedia is een toonaangevende speler op het gebied van grootschalige 360°-beelddata en geavanceerde geospatial oplossingen. Met deze oplossingen ondersteunt de organisatie overheden en bedrijven bij datagedreven besluitvorming rondom onder meer infrastructuur, mobiliteit en stedelijke ontwikkeling.

Na het opbouwen van een sterke positie in Nederland wilde Cyclomedia onderzoeken of verdere internationale uitbreiding strategisch en financieel verantwoord was. De focus lag hierbij op het Verenigd Koninkrijk en Frankrijk. In beide landen was Cyclomedia al beperkt actief, maar verdere opschaling zou een substantiële investering vereisen.

De vraag

Cyclomedia wilde inzicht krijgen in de commerciële aantrekkelijkheid van beide markten en het mogelijke rendement van verdere uitbreiding. Daarbij was het niet alleen belangrijk om vast te stellen hoeveel marktpotentieel aanwezig was, maar vooral onder welke voorwaarden de benodigde investering kon worden terugverdiend.

De centrale vraag binnen het project was daarom:

Is verdere uitbreiding in het Verenigd Koninkrijk of Frankrijk commercieel aantrekkelijk en welke markt biedt het beste rendement ten opzichte van het benodigde investeringsniveau?

Om deze vraag te beantwoorden, wilde Cyclomedia inzicht krijgen in het gevalideerde marktpotentieel, haalbare marktaandelen, benodigde investeringen, verwachte rendement en de terugverdientijd per scenario.

Aanpak

Student Consultant startte met een analyse van de Total Addressable Market (TAM) en Serviceable Available Market (SAM) voor het Verenigd Koninkrijk en Frankrijk. Hierbij werden relevante klantsegmenten, potentiële afnemers en mogelijke toepassingen van de oplossingen van Cyclomedia in kaart gebracht.

Vervolgens werd de marktanalyse verder verdiept en gevalideerd. Er is een gedetailleerde klantanalyse uitgevoerd en er is onderzoek gedaan naar marktontwikkelingen en de concurrentiepositie van Cyclomedia in beide landen.

Op basis van deze inzichten ontwikkelde Student Consultant een uitgebreid ROI-model in Excel. In dit model zijn verschillende investerings- en groeiscenario’s doorgerekend. Daarbij is onder meer gekeken naar:

• de kosten die nodig zijn om een relevant marktaandeel te bereiken;
• de verwachte efficiëntie en doorlooptijd van het salesproces;
• de potentiële omzetontwikkeling;
• het break-evenmoment en de terugverdientijd.

Door verschillende groeiscenario’s met elkaar te vergelijken, werd inzichtelijk onder welke omstandigheden internationale uitbreiding financieel aantrekkelijk zou zijn en waar de belangrijkste risico’s lagen.

Resultaat

Het project resulteerde in een strategisch onderbouwd investeringsadvies voor verdere internationale groei. Cyclomedia kreeg een gevalideerd beeld van het marktpotentieel in het Verenigd Koninkrijk en Frankrijk, inclusief inzicht in kansrijke klantsegmenten en het bijbehorende groeipotentieel.

Het ontwikkelde ROI-model maakte het mogelijk om beide markten te vergelijken op basis van investeringsniveau, verwacht rendement en terugverdientijd. Hierdoor kon het management niet alleen beoordelen óf verdere uitbreiding aantrekkelijk was, maar ook welke voorwaarden nodig waren om deze investering verantwoord te maken.

Het project leverde daarmee meer op dan een marktrapport: Cyclomedia ontving een concreet besluitvormingskader waarmee internationale groeikansen konden worden afgewogen op basis van marktpotentieel, rendement en risico.